劉好風(fēng)直線：186-6816-3757 微信同號(hào)
品牌策劃公司對于渠道助銷和促銷的理解
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.mir797.cn 發(fā)表時(shí)間：2018-11-05??
品牌策劃公司對應(yīng)于渠道助銷利用的看法
渠道助銷就是幫助渠道成員更快更好地把產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前，同時(shí)能夠讓渠道成員在銷售本公司產(chǎn)品時(shí)，幫助建設(shè)市場及建設(shè)品牌，使渠道成員在幫助企業(yè)成長的同時(shí)，達(dá)到自身的成長
品牌策劃公司認(rèn)為渠道助銷的方式有以下
渠道促銷，對渠道成員在不同季節(jié)的銷售過程進(jìn)行激勵(lì)。
在渠道成員處成立品牌管理小組，幫助渠道成員規(guī)范品牌市場的操作和管理。
渠道公關(guān)，對渠道成員的政策性公關(guān)，鼓勵(lì)更多銷售和品牌的市場支持。
人員的賣場支持和導(dǎo)購服務(wù)支持。
對渠道的廣告支持。
終端的理貨、賣場活化、賣場展示、促銷等。
渠道助銷的時(shí)間利用
在產(chǎn)品的成長階段需要渠道幫助迅速鋪貨和迅速占領(lǐng)市場。
在建設(shè)市場的產(chǎn)品成熟階段需要幫助渠道成員進(jìn)行終端維護(hù)和市場建設(shè)。
在競爭的環(huán)節(jié)中需要更好地維護(hù)渠道成員，以便讓渠道成員更好地和企業(yè)站在一起，幫助企業(yè)達(dá)成更高的目標(biāo)。
品牌策劃公司認(rèn)為在企業(yè)的品牌建設(shè)階段需要渠道成員幫助維護(hù)企業(yè)的市場服務(wù)。
品牌策劃公司對應(yīng)于渠道促銷方法的看法
渠道的促銷就是促進(jìn)渠道成員的積極任，讓渠道成員的利益更容易看到和直接感受到，以便使成員渠道成員從經(jīng)濟(jì)利益上考慮而產(chǎn)生主觀的能動(dòng)性，從而加速鋪貨的速度，或者拓展市場的速度。品牌策劃公司認(rèn)為一般性的促銷方法往往應(yīng)用于企業(yè)在拓展市場的時(shí)候，而建設(shè)市場的時(shí)候采用的渠道促銷多是因?yàn)楦偁幁h(huán)境引起的
渠道促銷的目的和時(shí)間利用
品牌策劃公司認(rèn)為在產(chǎn)品季節(jié)銷售的時(shí)間段中，產(chǎn)品銷售從淡季轉(zhuǎn)人旺季的開始階段鼓勵(lì)渠道成員鋪貨促銷。
在產(chǎn)品開始轉(zhuǎn)入淡季的時(shí)候，對渠道成員進(jìn)行的是減緩撤貨速度的促銷。
在產(chǎn)品進(jìn)入淡季的時(shí)候，對渠道成員進(jìn)行囤貨促銷和對旺季的預(yù)熱促銷。
競爭階段轉(zhuǎn)移庫存的促銷。
品牌策劃公司認(rèn)為與競爭品牌競爭的時(shí)候?qū)?jīng)銷商的促銷。
品牌策劃公司認(rèn)為渠道采用的促銷方法有以下
激勵(lì)性的促銷
(1) 折扣 (2) 累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì) (3) 坎級政策獎(jiǎng)勵(lì)
鋪貨性促銷
(1) 廣告獎(jiǎng)勵(lì) (3) 對未端網(wǎng)點(diǎn)的激勵(lì)造成的拉銷
(2) 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì) (4) 折扣
囤貨及庫存促銷
(1) 高折扣 (2) 按月累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì) (3) 數(shù)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)
競爭性促銷
(1) 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) (4) 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)
(2) 廣告獎(jiǎng)勵(lì) (5) 返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)
(3) 旅游獎(jiǎng)勵(lì)
渠道助銷就是幫助渠道成員更快更好地把產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前，同時(shí)能夠讓渠道成員在銷售本公司產(chǎn)品時(shí)，幫助建設(shè)市場及建設(shè)品牌，使渠道成員在幫助企業(yè)成長的同時(shí)，達(dá)到自身的成長
品牌策劃公司認(rèn)為渠道助銷的方式有以下
渠道促銷，對渠道成員在不同季節(jié)的銷售過程進(jìn)行激勵(lì)。
在渠道成員處成立品牌管理小組，幫助渠道成員規(guī)范品牌市場的操作和管理。
渠道公關(guān)，對渠道成員的政策性公關(guān)，鼓勵(lì)更多銷售和品牌的市場支持。
人員的賣場支持和導(dǎo)購服務(wù)支持。
對渠道的廣告支持。
終端的理貨、賣場活化、賣場展示、促銷等。
渠道助銷的時(shí)間利用
在產(chǎn)品的成長階段需要渠道幫助迅速鋪貨和迅速占領(lǐng)市場。
在建設(shè)市場的產(chǎn)品成熟階段需要幫助渠道成員進(jìn)行終端維護(hù)和市場建設(shè)。
在競爭的環(huán)節(jié)中需要更好地維護(hù)渠道成員，以便讓渠道成員更好地和企業(yè)站在一起，幫助企業(yè)達(dá)成更高的目標(biāo)。
品牌策劃公司認(rèn)為在企業(yè)的品牌建設(shè)階段需要渠道成員幫助維護(hù)企業(yè)的市場服務(wù)。
品牌策劃公司對應(yīng)于渠道促銷方法的看法
渠道的促銷就是促進(jìn)渠道成員的積極任，讓渠道成員的利益更容易看到和直接感受到，以便使成員渠道成員從經(jīng)濟(jì)利益上考慮而產(chǎn)生主觀的能動(dòng)性，從而加速鋪貨的速度，或者拓展市場的速度。品牌策劃公司認(rèn)為一般性的促銷方法往往應(yīng)用于企業(yè)在拓展市場的時(shí)候，而建設(shè)市場的時(shí)候采用的渠道促銷多是因?yàn)楦偁幁h(huán)境引起的
渠道促銷的目的和時(shí)間利用
品牌策劃公司認(rèn)為在產(chǎn)品季節(jié)銷售的時(shí)間段中，產(chǎn)品銷售從淡季轉(zhuǎn)人旺季的開始階段鼓勵(lì)渠道成員鋪貨促銷。
在產(chǎn)品開始轉(zhuǎn)入淡季的時(shí)候，對渠道成員進(jìn)行的是減緩撤貨速度的促銷。
在產(chǎn)品進(jìn)入淡季的時(shí)候，對渠道成員進(jìn)行囤貨促銷和對旺季的預(yù)熱促銷。
競爭階段轉(zhuǎn)移庫存的促銷。
品牌策劃公司認(rèn)為與競爭品牌競爭的時(shí)候?qū)?jīng)銷商的促銷。
激勵(lì)性的促銷
(1) 折扣 (2) 累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì) (3) 坎級政策獎(jiǎng)勵(lì)
鋪貨性促銷
(1) 廣告獎(jiǎng)勵(lì) (3) 對未端網(wǎng)點(diǎn)的激勵(lì)造成的拉銷
(2) 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì) (4) 折扣
囤貨及庫存促銷
(1) 高折扣 (2) 按月累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì) (3) 數(shù)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)
競爭性促銷
(1) 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) (4) 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)
(2) 廣告獎(jiǎng)勵(lì) (5) 返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)
(3) 旅游獎(jiǎng)勵(lì)